J9游会◈ღ◈ღ，j9九游会老哥俱乐部J9官网◈ღ◈ღ。11月中旬◈ღ◈ღ，钓鱼装备制造商乐欣户外国际有限公司正式向港交所递交上市申请◈ღ◈ღ。如果顺利◈ღ◈ღ，这家公司有望成为资本市场*家跟钓鱼相关的上市公司◈ღ◈ღ。

　　根据弗若斯特沙利文的资料◈ღ◈ღ，按2023年的收入计算◈ღ◈ღ，乐欣户外是全球*的钓鱼装备制造商◈ღ◈ღ，市场份额达到20.4%◈ღ◈ღ。其中◈ღ◈ღ，在中国钓鱼装备市场◈ღ◈ღ，乐欣户外的市场份额达到25.4%◈ღ◈ღ。

　　乐欣户外招股书显示◈ღ◈ღ，2022财年（截至当年6月30日的12个月）至2024财年◈ღ◈ღ，乐欣户外营业收入分别为9.08亿元◈ღ◈ღ、6.22亿元◈ღ◈ღ、5.12亿元◈ღ◈ღ，净利润分别为1.01亿元◈ღ◈ღ、0.79亿元◈ღ◈ღ、0.62亿元◈ღ◈ღ。三个财年累计收入20.42亿元◈ღ◈ღ，累计净利润2.42亿元◈ღ◈ღ。

　　钓鱼装备只是钓鱼市场的冰山一角JEALOUSVUE进不去◈ღ◈ღ，整个渔具市场更为广阔◈ღ◈ღ。根据中国钓鱼协会统计◈ღ◈ღ，目前国内钓鱼人群约为1.4亿人◈ღ◈ღ。钓鱼用具的市场规模由2018年的234亿元增长至2023年的318亿元◈ღ◈ღ，并且预计到2028年市场规模有望达到452亿元◈ღ◈ღ。

　　不过◈ღ◈ღ，值得一提的是◈ღ◈ღ，钓鱼的人越来越多◈ღ◈ღ，渔具店的生意却越来越冷清◈ღ◈ღ。爆火的钓鱼市场◈ღ◈ღ，并没有让产业链上下游玩家一起赚得盆满钵满◈ღ◈ღ。一个300多亿的市场◈ღ◈ღ，有品类无品牌◈ღ◈ღ，至今没有一个超头部品牌占领用户心智◈ღ◈ღ。线下渔具店生意同样分散且微利◈ღ◈ღ，不少渔具店甚至以亏损倒闭收场◈ღ◈ღ。

　　据中国钓鱼协会统计JEALOUSVUE进不去◈ღ◈ღ，国内约有1.4亿钓鱼爱好者◈ღ◈ღ，渗透率为全国总人口的11%◈ღ◈ღ。其中◈ღ◈ღ，25岁至44岁年龄段的钓友占比高达46%◈ღ◈ღ，约为整个钓鱼群体的一半◈ღ◈ღ。

　　钓鱼运动逐渐年轻化◈ღ◈ღ，钓鱼人群年龄不断下探◈ღ◈ღ。18岁以下的钓鱼爱好者占了总数的12%◈ღ◈ღ，18到24岁占10%J9游会◈ღ◈ღ。宁波鱼鹰户外渔具店老板向Tech星球表示◈ღ◈ღ，近两年◈ღ◈ღ，钓鱼的年轻人越来越多◈ღ◈ღ，店里消费主力是35岁-40岁人群◈ღ◈ღ，原来是40岁以上人群◈ღ◈ღ，现在35岁以上◈ღ◈ღ，30岁左右都有◈ღ◈ღ。最小年龄可以下探至十几岁◈ღ◈ღ，20多岁◈ღ◈ღ。中青年正在成为钓鱼主力◈ღ◈ღ。

　　钓鱼甚至不再只是男性群体的娱乐方式◈ღ◈ღ，女性钓友比例同样在增长JEALOUSVUE进不去◈ღ◈ღ，数据显示◈ღ◈ღ，女钓友目前大约占比三成左右◈ღ◈ღ。

　　钓鱼门槛不高◈ღ◈ღ，投入预算完全丰俭由人◈ღ◈ღ，一根杆可以钓一天◈ღ◈ღ，烧钱氪金拼装备的玩家也大有人在◈ღ◈ღ，且通常上不封顶◈ღ◈ღ。所以业内流传着一句话◈ღ◈ღ，“钓鱼穷三年◈ღ◈ღ，文玩毁一生◈ღ◈ღ；一朝学会狗撵兔◈ღ◈ღ，从此踏上不归路◈ღ◈ღ。”鱼鹰户外渔具店老板称◈ღ◈ღ，钓鱼运动其实“众生平等”◈ღ◈ღ，一万元装备跟100元装备在河边能不能钓到鱼◈ღ◈ღ，都要看运气◈ღ◈ღ、资源◈ღ◈ღ。

　　但行业也存在隐形的鄙视链◈ღ◈ღ，位于钓鱼场景鄙视链底端的是传统钓◈ღ◈ღ，其次是小物钓◈ღ◈ღ、路亚◈ღ◈ღ、飞钓◈ღ◈ღ。海钓因为风险◈ღ◈ღ、难度系数◈ღ◈ღ、氪金预算◈ღ◈ღ，位于鄙视链顶端◈ღ◈ღ。

　　海钓的门槛首先体现在价格上◈ღ◈ღ。三亚是海钓发烧友眼中的天堂◈ღ◈ღ。三亚一海钓俱乐部负责人表示◈ღ◈ღ，1月份三亚即将迎来海钓旺季◈ღ◈ღ，双帆石◈ღ◈ღ、大洲岛等钓点非常受欢迎◈ღ◈ღ。最近生意一般是因为海浪太高◈ღ◈ღ，一直停航◈ღ◈ღ，海浪超过2米是不准开航的JEALOUSVUE进不去◈ღ◈ღ。

　　她所在的海钓俱乐部规模不算小◈ღ◈ღ，目前拥有一艘大船◈ღ◈ღ、两艘小船◈ღ◈ღ。包船价格根据船只大小◈ღ◈ღ，海钓点水深而有所不同◈ღ◈ღ。白金局到*局◈ღ◈ღ，级别越高◈ღ◈ღ，收费越高◈ღ◈ღ。人均800元-1800元不等◈ღ◈ღ，通常一艘大船最多核载12位◈ღ◈ღ，钓友限乘8位◈ღ◈ღ，人均一天1000元◈ღ◈ღ，包船价格一天是9500元◈ღ◈ღ。小船一天包船价格为6000元◈ღ◈ღ。

　　大船海钓还有收费更高的套餐◈ღ◈ღ，三天两晚◈ღ◈ღ，一场包船海钓下来◈ღ◈ღ，费用近3万元◈ღ◈ღ。即便收费很高◈ღ◈ღ，预约的客户也不少J9游会◈ღ◈ღ。国内很多公司团建包括大厂◈ღ◈ღ，会选择他们的包船海钓◈ღ◈ღ。

　　钓大鱼是海钓发烧友的乐趣所在◈ღ◈ღ，也是他们最为看重的荣耀之一◈ღ◈ღ。该俱乐部负责人称JEALOUSVUE进不去◈ღ◈ღ，之前有钓友钓上了一条30多斤的大鱼◈ღ◈ღ，这种鱼非常稀少◈ღ◈ღ，钓上一条就回本了◈ღ◈ღ。

　　当然◈ღ◈ღ，海钓比较小众◈ღ◈ღ。玩家更多集中在简单的钓鱼场景上◈ღ◈ღ。但简单场景遇到发烧友◈ღ◈ღ，各项开支加起来也不少◈ღ◈ღ，鱼鹰户外渔具店老板称◈ღ◈ღ，有客户在钓鱼上一年氪金十几万◈ღ◈ღ。

　　涌入的玩家逐年增多◈ღ◈ღ。企查查数据显示◈ღ◈ღ，2023年我国钓具渔具相关企业注册量首次突破50万家◈ღ◈ღ，全年注册量同比增加91.7%至53.2万家◈ღ◈ღ，创近十年注册量新高◈ღ◈ღ。

　　任何行业做到头部◈ღ◈ღ，都能吃到红利◈ღ◈ღ。在线上◈ღ◈ღ，被钓鱼界奉为“泰山北斗”一样存在的行业标杆是邓刚◈ღ◈ღ。截至目前◈ღ◈ღ，他在抖音上的账号“天元邓刚”粉丝数量已经高达3622.2万◈ღ◈ღ，比抖音头部带货主播董宇辉以及东方甄选粉丝还要多◈ღ◈ღ。

　　将钓鱼爱好成功变现的超级个人IP不多◈ღ◈ღ，邓刚算是一个◈ღ◈ღ。邓刚抖音商品橱窗页显示◈ღ◈ღ，其自营品牌商品已售379万件◈ღ◈ღ，跟买人数高达134.5万◈ღ◈ღ。一款售价6.63元的线万人购买◈ღ◈ღ。业内人士称◈ღ◈ღ，邓刚知名度高◈ღ◈ღ，产业溢价也高◈ღ◈ღ，一年流水至少在1亿元以上◈ღ◈ღ。

　　据不完全统计JEALOUSVUE进不去◈ღ◈ღ，其他钓鱼类账号主播◈ღ◈ღ，粉丝数量也有高达几十万甚至八九百万◈ღ◈ღ，变现方式也是以带货为主◈ღ◈ღ。

　　但邓刚不太容易复制◈ღ◈ღ，线下渔具店玩家似乎也无意跨界打造第二个邓刚◈ღ◈ღ。鱼鹰户外渔具店老板称◈ღ◈ღ，不可能再出现第二个邓刚◈ღ◈ღ，他是国家级竞钓大师◈ღ◈ღ，中国钓鱼运动协会技术推广总教练◈ღ◈ღ，被称为“中国钓王”◈ღ◈ღ，崛起的时机刚好契合短视频兴起◈ღ◈ღ。邓刚之后有人通过运营达到千万粉丝级别◈ღ◈ღ，但出圈程度始终不及前者◈ღ◈ღ。现在普通素人能做到十几万粉丝已经不错J9游会◈ღ◈ღ。在他看来◈ღ◈ღ，一家渔具店◈ღ◈ღ，如果在抖音能拥有1万精准核心粉丝JEALOUSVUE进不去◈ღ◈ღ，就可以吃喝不愁J9游会◈ღ◈ღ。在线下◈ღ◈ღ，做到头部差不多一年都能挣到百万◈ღ◈ღ。

　　只是◈ღ◈ღ，能做到邓刚量级的人凤毛麟角◈ღ◈ღ，年入百万的人也不多◈ღ◈ღ，大多数玩家并没有那么幸运◈ღ◈ღ。一个与行业热度成反比的行业现实是◈ღ◈ღ，钓鱼的人越来越多◈ღ◈ღ，但渔具店生意反而越来越不好做◈ღ◈ღ。

　　渔具店们也在经历着自己的行业寒冬◈ღ◈ღ。鱼鹰户外渔具店开业五年◈ღ◈ღ，每年大概有10%-20%的增幅◈ღ◈ღ，一年利润在10-20万元左右◈ღ◈ღ。市场规模在扩大◈ღ◈ღ，但经营一家渔具店难度越来越大◈ღ◈ღ。鱼鹰户外渔具店老板表示◈ღ◈ღ，钓友的消费降级◈ღ◈ღ，直接影响了渔具店们的生意◈ღ◈ღ。过去◈ღ◈ღ，钓鱼发烧友购置装备◈ღ◈ღ，他们的消费习惯是◈ღ◈ღ，一旦出新款必入手◈ღ◈ღ，不需要任何决策时间◈ღ◈ღ。但现在◈ღ◈ღ，他们就会考虑一下了◈ღ◈ღ，消费金额也比以前有所下降◈ღ◈ღ。

　　商品毛利几乎腰斩◈ღ◈ღ。现在整体毛利率在10%-20%◈ღ◈ღ，而十年前◈ღ◈ღ，渔具店进货价100元的商品◈ღ◈ღ，敢加价2-3倍销售◈ღ◈ღ，商家就是靠信息差赚钱◈ღ◈ღ。现在互联网如此发达◈ღ◈ღ，商品价格完全透明◈ღ◈ღ，线下商家已经无法再像过去那样靠信息差赚钱◈ღ◈ღ。

　　石家庄一家渔具店老板赵灵◈ღ◈ღ，刚开业3个月便想将门店转让出去◈ღ◈ღ，因为生意实在过于冷清◈ღ◈ღ。冬季更是渔具店淡季◈ღ◈ღ，据赵灵说◈ღ◈ღ，淡季一天都没什么顾客◈ღ◈ღ，选址在水资源不好的地方◈ღ◈ღ，一天最多卖个红虫蚯蚓◈ღ◈ღ，聊天当天◈ღ◈ღ，她一天只卖了5块钱红虫◈ღ◈ღ。而红虫进货太多◈ღ◈ღ，卖不出去就是亏损◈ღ◈ღ。

　　线上渔具商品价格足够低◈ღ◈ღ，行业已经卷生卷死◈ღ◈ღ。赵灵称◈ღ◈ღ，线元◈ღ◈ღ，还带轮◈ღ◈ღ。消费者不管真假一通买◈ღ◈ღ，收到货发现都是塑料的◈ღ◈ღ，竿子质量不行◈ღ◈ღ。河北沧州生产的一些鱼竿◈ღ◈ღ，9.9元还包邮◈ღ◈ღ，商家还推出好评返现9.9活动◈ღ◈ღ，相当于免费送◈ღ◈ღ。“邓刚的店也倒了很大一批◈ღ◈ღ，线上卖得便宜◈ღ◈ღ，线下没发卖”◈ღ◈ღ。

　　渔具店如果从厂家处进货◈ღ◈ღ，还有一定利润空间◈ღ◈ღ，如果跟代理商拿货◈ღ◈ღ，几乎没有利润可言◈ღ◈ღ，有的品线上卖的比线下进货价还便宜◈ღ◈ღ。

　　一家渔具店通常不会只代理一家品牌◈ღ◈ღ。渔具品类比较多◈ღ◈ღ，有的厂家只生产鱼竿◈ღ◈ღ，有的只做鱼漂◈ღ◈ღ，还有线组◈ღ◈ღ、子线◈ღ◈ღ、伞◈ღ◈ღ、箱子◈ღ◈ღ、座椅等◈ღ◈ღ，有高端◈ღ◈ღ，也有低端◈ღ◈ღ。有毛利高的商品◈ღ◈ღ，也有低毛利的引流产品◈ღ◈ღ。高端渔具品牌定价通常比较稳◈ღ◈ღ，留给渔具店的利润空间比较稳定◈ღ◈ღ。中低端品牌则因为内卷◈ღ◈ღ，大打价格战◈ღ◈ღ，利润摊薄到几乎可以忽略不计◈ღ◈ღ。

　　如果一家渔具店以销售杂牌或中低端品牌产品为主◈ღ◈ღ，它的生存空间只会越来越小◈ღ◈ღ。价格战对中低端产品的影响首当其冲◈ღ◈ღ。鱼鹰户外渔具店老板称◈ღ◈ღ，渔具品牌之间内卷加剧◈ღ◈ღ，高端品牌都在抢占中低端市场◈ღ◈ღ，导致中低端产品不得不跟随降价◈ღ◈ღ，大打价格战◈ღ◈ღ，而降价让一些以价格为优势的杂牌或者小品牌生存空间更加萎缩◈ღ◈ღ。

　　渔具生意难做◈ღ◈ღ，赵灵称◈ღ◈ღ，她身边有大代理商◈ღ◈ღ，直播半年◈ღ◈ღ，亏损20多万元◈ღ◈ღ，最后不干了◈ღ◈ღ。山东威海◈ღ◈ღ，中国钓具之都◈ღ◈ღ，不少渔具厂倒闭◈ღ◈ღ。新玩家更难◈ღ◈ღ，“新店没有10万元◈ღ◈ღ，三个月就得关门◈ღ◈ღ。新店回本周期长◈ღ◈ღ，渔具店最少养三年◈ღ◈ღ。”她想劝退所有正在考虑开渔具店的人◈ღ◈ღ。她说◈ღ◈ღ，她自己现在也在找工作◈ღ◈ღ。

　　钓鱼博主也没有想象中赚钱◈ღ◈ღ，而且现在涨粉难度陡增◈ღ◈ღ。抖音一位拥有200多万粉丝的钓鱼博主告诉Tech星球◈ღ◈ღ，前几年钓鱼账号起号比较容易◈ღ◈ღ，现在则很难◈ღ◈ღ，钓鱼赛道流量也没有以前好◈ღ◈ღ。

　　变现方式也很有限◈ღ◈ღ，尽管他们拥有200多万粉丝◈ღ◈ღ，但主要还是以接广告商单为主◈ღ◈ღ。无法像邓刚那样挂橱窗商品带货◈ღ◈ღ，也无力打造自己的品牌◈ღ◈ღ。在他看来◈ღ◈ღ，小主播出产品根本没人买单◈ღ◈ღ。

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