ag九游会老哥交流社区★ღ✿！J9官方★ღ✿，九游会★ღ✿，在2月27日的小米发布会上★ღ✿，创始人雷军穿着立领皮衣说出“为小米汽车而战”时★ღ✿，这件皮衣也火出圈了★ღ✿。“雷军穿皮衣”的话题登上各大社交平台热搜★ღ✿，商家们纷纷打出“雷总同款”引流★ღ✿，网友们也涌入多个直播间爆买★ღ✿。

　　3月12日★ღ✿，凡客诚品创始人陈年在抖音发布一条视频★ღ✿，称凡客诚品也将推出雷军同款平替皮衣★ღ✿，售价不高于600元★ღ✿，一周之后正式售卖★ღ✿。站在新款小米SU7 Ultra旁边的陈年★ღ✿，回应库存够不够时★ღ✿，笑着说★ღ✿：“争取能够卖两天校霸被校草强迫H★ღ✿。”

　　去年4月★ღ✿，雷军在抖音开启了一场2小时的直播★ღ✿。面对网友调侃“雷布斯”穿搭★ღ✿，雷军在直播中笑道★ღ✿，“我穿的就是工程师平时穿的★ღ✿，凡客的T恤★ღ✿，凡客的牛仔裤★ღ✿，凡客的帆布鞋★ღ✿。”这波猝不及防的免费硬广★ღ✿，让不少80后★ღ✿、90后消费者惊觉★ღ✿：“原来这个品牌还活着？”

　　这个沉寂数年的互联网服装品牌九游会,ag★ღ✿，在经历了从巅峰跌落★ღ✿、库存危机★ღ✿、大规模裁员★ღ✿、舆论风暴之后★ღ✿，终于在2024年被“雷布斯”拉回到公众视野★ღ✿。凡客诚品创始人陈年★ღ✿，也频繁活跃于直播领域★ღ✿，现身雷军及小米相关直播活动★ღ✿，成为雷军和小米当之无愧的“榜一大哥”★ღ✿。

　　凡客诚品的创始人陈年★ღ✿，本名王玮★ღ✿，陈年是他的笔名★ღ✿。他是卓越网创始人之一校霸被校草强迫H★ღ✿，是与雷军结下革命友谊的“铁哥们儿”★ღ✿。当卓越网在2004年被亚马逊收购后★ღ✿，陈年带着以前的骨干班底★ღ✿，在2007年创办了凡客诚品★ღ✿，通过自有线上平台★ღ✿，对消费者直接销售男士T恤★ღ✿、帆布鞋等基础服装单品★ღ✿。

　　2007年创立之初★ღ✿，雷军就是凡客诚品的天使投资人★ღ✿。对比许多初创公司★ღ✿，凡客诚品天生自带互联网和资本的“双重Buff”★ღ✿。曾有评价称★ღ✿，凡客诚品是中国第一家硅谷式的★ღ✿，被风投用钱“烧”出来的互联网公司★ღ✿。

　　创立第二年★ღ✿，凡客诚品就完成了C轮融资★ღ✿，联创策源★ღ✿、IDG投资★ღ✿、软银赛富★ღ✿、启明创投等明星VC均参与其中★ღ✿。当年★ღ✿，凡客诚品的全年销售额就接近5亿元★ღ✿。

　　资本加持下的凡客诚品★ღ✿，也推出了许多在当时被看作是颠覆行业传统的营销策略九游会,ag★ღ✿。如运费全免★ღ✿、24小时送货★ღ✿、30天无理由退换★ღ✿。还引入了亚马逊的CPS投放模式★ღ✿，即按销售产品提成★ღ✿，快速占领众多网站黄金投放位★ღ✿。

　　2009年★ღ✿，凡客诚品全年销售同比增长150%★ღ✿，接近8亿元★ღ✿。据《2009——2010年中国服饰网络购物研究报告》★ღ✿，凡客诚品占据当年服装网络购物份额的28.4%★ღ✿。

　　也是在这一年★ღ✿，那张被众多营销书籍反复拿来作为案例提及的韩寒“凡客体”海报★ღ✿，铺天盖地地出现在北京城内的公交候车站台★ღ✿。2010年年底★ღ✿，雄心勃勃的陈年★ღ✿，提出了2011年要达到百亿销售额的目标★ღ✿，还曾对媒体开玩笑道★ღ✿：“我希望将来能够把LV收购了★ღ✿。”

　　据早期光大证券的一份研报预测★ღ✿，凡客诚品在2011年的全年销售预计达60亿元★ღ✿，计划第四季度赴美IPO融资10亿美元★ღ✿。

　　2011年九游会,ag★ღ✿，狂奔的凡客诚品★ღ✿，激进地涉足除服装外的消费全领域九游会,ag★ღ✿，包括家电★ღ✿、百货★ღ✿。当年★ღ✿，凡客诚品的销售收入达32亿元★ღ✿。然而★ღ✿，这样的规模扩张却伴随着亏损★ღ✿。据钛媒体报道★ღ✿，凡客诚品在2011年亏损了6亿元★ღ✿，库存积压高达14.45亿元★ღ✿。

　　随后★ღ✿，凡客诚品出现了高负债★ღ✿、高库存问题★ღ✿，发展滞缓★ღ✿。去年4月★ღ✿，陈年在直播中透露★ღ✿，公司的现金欠款曾经达到19亿元★ღ✿。

　　就是这样一家因为膨胀而激进的经营策略★ღ✿，发展跌入低谷的公司★ღ✿，雷军却一次又一次伸出援手★ღ✿。2014年★ღ✿，雷军就领投了凡客1亿美元的Pre IPO轮融资★ღ✿。在商业世界里校霸被校草强迫H★ღ✿，大佬们将这种“私交”展现于人前的例子并不多★ღ✿。这也足以看出陈年与凡客诚品在雷军心中的特殊★ღ✿。

　　当年★ღ✿，雷军创办卓越网★ღ✿，立志做“中国的亚马逊”★ღ✿，因卖书需要找一个懂书的人★ღ✿，便邀请了时任《书评周刊》主编的陈年共同创业★ღ✿，出任图书事业部总监一职★ღ✿。

　　凭借对文学作品独特的眼光和鉴赏能力★ღ✿，陈年将许多优秀作品放在卓越网销售★ღ✿，为卓越网的发展贡献了力量★ღ✿。

　　凡客诚品的英文名是VANCL★ღ✿，其中VAN是先锋的意思★ღ✿，而C和L则分别代表的是陈年和雷军★ღ✿。凡客诚品在杂志上投放的第一个广告★ღ✿，雷军是模特★ღ✿。

　　现在★ღ✿，陈年抖音账号发布的476个视频中★ღ✿，有且仅有3条置顶视频★ღ✿，视频里面全都是雷军★ღ✿。其中一条视频的封面写着“凡客VANCL 陈雷情比金坚”★ღ✿。

　　2011年★ღ✿，当小米手机1横空出世★ღ✿，其物流和配送由凡客诚品全资自建的配送公司如风达负责★ღ✿，之后顺丰★ღ✿、申通★ღ✿、圆通★ღ✿、邮政才陆续成为小米的第三方配送公司★ღ✿。

　　在2012年7月★ღ✿，凡客在平台上架了小米手机★ღ✿，折扣价甚至低于小米官网★ღ✿。当时★ღ✿，凡客一位内部人士表示★ღ✿，凡客和小米在用户群体上有相当的匹配度★ღ✿，都是以用户体验取胜★ღ✿。“未来不排除和小米互通用户的可能★ღ✿。”

　　在互联网的滚滚浪潮中★ღ✿，凡客诚品还是衰落了★ღ✿。陈年和凡客诚品在当今的互联网生意大盘中★ღ✿，早已下了牌桌★ღ✿。

　　时尚产业独立分析师★ღ✿、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为★ღ✿，凡客诚品的失意与其战略定位有关★ღ✿。“凡客诚品的切入点是很好的★ღ✿，T恤★ღ✿、衬衫★ღ✿，很细分★ღ✿。但是脱胎于互联网的凡客诚品始终有一个平台梦★ღ✿。对于一个品牌来说★ღ✿，做平台的挑战性还是太大了★ღ✿。平台要做生态★ღ✿，意味着你要跨界不擅长★ღ✿、不熟悉的领域★ღ✿。运动员和裁判员不一样★ღ✿。”

　　2019年★ღ✿，国金证券在一份研报中指出★ღ✿，“凡客红极一时后校霸被校草强迫H★ღ✿，为了达到2011年100亿的销售目标★ღ✿，在广告上过度‘烧钱’营销★ღ✿，产品线快速扩张几十倍★ღ✿，导致自身无法维持基本的质量品控★ღ✿，反而忽视了产品本身★ღ✿。”

　　在程伟雄看来九游会,ag★ღ✿，被资本和增长裹挟的凡客诚品★ღ✿，并未在产品上找到自己的核心竞争力所在校霸被校草强迫H★ღ✿，“T恤等基础品类本来门槛就不高★ღ✿，凡客诚品的衰落也和竞争者多起来有关★ღ✿。”

　　2014年九游会,ag★ღ✿，凡客诚品开始开始收拢业务线★ღ✿，推出爆款单品★ღ✿，对APP内2000万会员进行精细化运营★ღ✿，尝试唤醒失活会员★ღ✿，也开始合作其他高增长的渠道平台★ღ✿。

　　到了2016年春节★ღ✿，对外官宣“历史包袱终于清掉了”的陈年★ღ✿，带领凡客诚品推出了一系列爆款网红T恤★ღ✿。

　　当许多人都认为凡客诚品的经营会再次走上正轨的时候★ღ✿，一场原本为迎合年轻群体而参与的脱口秀节目★ღ✿，却让凡客诚品陷入创立以来最大的舆论危机★ღ✿。

　　节目中★ღ✿，陈年发表了与周杰伦相关的不当评价★ღ✿，触到了年轻消费群体的“逆鳞”★ღ✿。凡客诚品的品牌形象一度暴跌★ღ✿。这次的舆论影响之大★ღ✿，让周杰伦的音乐公司★ღ✿、方文山等都亲自下场回应★ღ✿。

　　凡客诚品再一次元气大伤★ღ✿。时至今日★ღ✿，陈年直播的切片视频中★ღ✿，我们仍能看到弹幕中飘过“支持周杰伦”的字样★ღ✿。

　　2020年6月★ღ✿，雷军卸任凡客诚品（北京）科技有限公司董事★ღ✿，并卸任凡客旗下北京励家纬世和北京纬地经天两家公司的董事一职★ღ✿。2021年后★ღ✿，凡客诚品尝试直播带货★ღ✿。陈年还曾出现在李国庆的直播间中合作卖货★ღ✿，但收效甚微★ღ✿。

　　对于今天的凡客诚品来说★ღ✿，算是一条可持续的出路吗？程伟雄认为★ღ✿，凡客诚品如果把雷军的故事★ღ✿、小米粉丝的圈子经营好★ღ✿，垂直深耕细分赛道★ღ✿，是有机会够带动销售★ღ✿。“毕竟★ღ✿，雷军这样的IP资源校霸被校草强迫H★ღ✿，是中国很多企业并不具备的★ღ✿。”

　　3月13日★ღ✿，时代财经就“雷总同款”销售计划校霸被校草强迫H★ღ✿、凡客诚品当下的经营情况★ღ✿、以及公司目标战略等问题★ღ✿，向凡客诚品发送采访提纲★ღ✿。但截至发稿★ღ✿，未获回复★ღ✿。

　　同日★ღ✿，陈年的抖音账号更新了一条视频★ღ✿。他在其中直言★ღ✿：“做品牌首先是产品★ღ✿，产品的性价比★ღ✿，不管是绝对的性价比还是相对的性价比★ღ✿，产品肯定是第一位的★ღ✿。我最希望用户因为产品校霸被校草强迫H★ღ✿、服务★ღ✿、品质记住凡客★ღ✿，而不是为情怀买单★ღ✿。”